이색직업
숨겨진 유망 직업, B2B 영업 전문가가 뜨는 이유
1. B2B 영업 전문가란?B2B 영업(Business to Business)은 기업 간의 거래를 담당하는 영업 직무입니다.즉, 개인 소비자(B2C)가 아닌 다른 기업을 고객으로 상대하는 직무로,고객사의 문제를 해결하는 솔루션을 제안하고 계약을 성사시키는 일을 합니다.예를 들어,IT회사에서 클라우드 시스템을 다른 기업에 제안하거나의료기기 회사에서 병원에 장비를 납품하거나제조사에서 부품이나 설비를 공급하는 일 등이 모두 B2B 영업입니다.2. 어떤 일을 하나요?고객사 발굴 및 네트워킹고객사의 니즈 파악 및 맞춤형 제안서 작성제품/서비스에 대한 프레젠테이션견적 제시, 계약 협상 및 체결납품 후 사후관리 및 장기 고객 관리산업 트렌드 및 경쟁사 분석단순 판매가 아닌, 전략적 사고와 신뢰 구축 중심의 직무입니다..
